南京纽邦生物（NNB Nutrition）近期成功完成了一轮近2亿元人民币的融资。本轮融资由国寿股权领投，现有股东明熙资本也参与了跟投。募集到的资金将主要用于支持公司的产品研发和新工厂的建设。值得注意的是，这是纽邦生物在不到半年时间内完成的第二笔超亿元人民币融资。

纽邦生物专注于膳食补充剂原料的研发，目前已成功推出40余种原创原料，同时还有超过100项产品正在研发中，涵盖运动营养、体重管理、认知健康以及抗衰老等多个领域。公司已服务于雀巢、联合利华、百事等超过600个终端品牌。纽邦生物拥有自建的制剂工厂和生物合成工厂，并且计划新建一个占地超过200亩、年产能达万吨级的综合性工厂。公司预计在2025年全年营收将突破4亿元人民币。

纽邦生物的创始人廖琪林在膳食补充剂行业拥有超过十年的经验。他观察到，近年来健康消费市场出现了两个显著变化：一方面，消费者需求从基础营养转向更具针对性的调理；另一方面，便捷性日益成为重要的消费考量，消费者希望通过日常饮食和饮品直接获取营养和调理效果。这促使过去主要生产片剂、粉剂、软糖等传统形态产品的终端品牌，开始大力开发更适应日常场景的功能饮料和特色功能食品。

廖琪林指出，这些新型产品形态已成为市场主流。下游需求和产品形态的革新，也改变了终端品牌对原料供应商的选择标准。除了在功能功效和合规性方面的基本要求外，终端品牌现在更看重原料在新剂型和新应用场景中的实际表现，例如稳定性、溶解性、口感适配度以及配方兼容性等方面。

这种趋势向上游传导，要求原料企业在研发效率、研发能力和覆盖范围等方面都实现提升。为此，纽邦生物内部已升级其原料筛选标准，推出了“Pure、Potent、Precise”（3P）标准，要求原料不仅要达到高纯净度和强功效，而且在用量上要做到“足够精准、足够小”。

廖琪林介绍，纽邦生物在开发膳食营养原料时，借鉴了创新药的研发逻辑，这与行业内多数原料厂商的做法不同。关键在于，公司按照“类似创新药研发的标准设计相关临床试验研究，并将相关数据提供给合作方”，以科学证明产品的安全性和有效性。截至目前，纽邦生物已完成数十项临床前和临床试验，并计划未来每年新启动10余项试验。

支撑这种高标准的临床研发，是纽邦生物构建的多技术融合研发体系，主要包括合成生物学、化学合成、植物提取和制剂四大核心技术路线。“这种‘多端融合’的布局，使我们能够摆脱单一技术路径的限制，以市场终端需求为导向，灵活调配工艺，提高研发效率。目前，我们有多款产品正是通过这种模式协同开发的。”

纽邦生物曾有一款代表性产品，在项目初期，团队原计划采用合成生物学工艺进行规模化生产。然而，由于该产品属于行业全新的创新品类，公开技术研究资料有限，且公司自身的工艺体系尚未完善，直接采用生物合成路线存在困难。

为了抓住市场机遇并建立先发优势，纽邦生物团队首先采用了化学合成工艺，成功实现了产品的商业化投放。随后，尽管团队攻克了合成生物学相关的技术瓶颈，但他们发现单独使用化学合成或合成生物学方法各有局限，复合工艺才是最佳选择，最终实现了生产效率和产品稳定性的双重提升。

对于近年来涌入营养原料赛道的合成生物学概念企业，廖琪林认为，双方的核心竞争领域并不完全重叠。纽邦生物专注于“未曾被商业化的创新原料研发”，而部分合成生物学公司则侧重于通过低成本发酵工艺对现有产品进行“重制”，因此不会对纽邦生物构成直接竞争。

“实际上，我们也在构建自己的合作伙伴体系。如果这些合成生物学企业在某些技术点或品类上具有优势，我们也欢迎合作开发新产品，或者利用纽邦生物的体系，将他们已有的、具备技术优势的产品进行更好的商业化推广。”廖琪林表示。

在商业化方面，纽邦生物主要采用“要素品牌（Ingredient Branding）”这一差异化模式，区别于传统的原料贸易销售。这种模式是指核心供应商面向消费者打造独立的品牌，通过消费者对该要素的认可，来驱动终端品牌主动选择其产品，从而实现双向赋能。英特尔的“Intel Inside”、杜比的影音技术、徕卡光学镜头以及宁德时代的动力电池等都是采用此模式的知名案例。

廖琪林介绍，经过多年的实践，纽邦生物的要素品牌“在市场上的影响力不断提高”。目前，已有数百家终端品牌选择在其产品标签上展示和宣传纽邦生物的原料品牌。他举例说，曾与卡戴珊相关品牌合作推出一款产品，其中使用了纽邦生物的两款原料作为核心配方，卡戴珊本人也在不同场合提及过这两款原料。

此外，针对计划拓展海外市场的跨境营养品牌，纽邦生物不仅提供原料供应，还配套提供全球化代工服务。这包括在美国、欧洲多地拥有合规工厂的生产资源，能够一站式完成海外成品落地。同时，纽邦生物还依托其海外渠道资源，协助合作品牌对接当地的线下零售终端，打通海外销售渠道，开拓海外消费市场。

投资人观点：

国寿股权表示：创新功能原料是膳食营养补充剂行业构筑竞争壁垒、实现质量提升和规模扩张的关键驱动力。随着公众健康消费意识的不断提高，以及全球功能性原料需求的稳步增长，整个行业正迈入创新驱动发展的新阶段。纽邦生物长期深耕于创新功能原料领域，并在细分市场持续布局，致力于为银发人群及更广泛的消费者提供健康相关产品解决方案。我们期望通过此次投资合作，助力纽邦生物在中国创新模式的引领下，在全球膳食补充剂市场取得更大成就。

明熙资本表示：膳食补充剂兼具大健康产业和消费品的双重属性。随着全球消费者健康管理意识的提升，以及终端产品形态从传统营养补充剂向更日常化、场景化的功能食品和功能饮品延伸，创新功能原料正成为推动行业升级的核心变量。纽邦生物长期坚持以创新药的研发逻辑来开发膳食营养原料，围绕多元技术路径持续构建产品研发、临床验证、专利保护以及要素品牌等方面的多维优势，形成了兼具研发深度和商业化效率的平台型创新能力。作为老股东，明熙资本持续看好纽邦生物对终端需求的深刻洞察能力、持续推出高品质创新原料的能力，以及其面向全球市场的长期增长潜力。